Affiliate jako užitečný nástroj v rámci vendor marketingu? ANO!

Dnešní téma věnuji hlavně inzerentům, kteří kromě prodeje vlastních značek ale prodávají i produkty od jiných dodavatelů (neboli vendorů). A z naší zkušenosti je právě affiliate skvělým nástrojem – právě pro tzv. vendor marketing.

Ověřili jsme si to sami na spolupracích našich inzerentů, kteří s námi své zkušenosti sdíleli, když jsme s nimi v rámci kvartálního telefonátu zjišťovali novinky.

Kapitoly

Co je vlastně vendor marketing?

ChatGPT pro nás připravil následující definici, kterou budeme poté rozvíjet:

Vendor marketing je založen na principu partnerské spolupráce. Dodavatel, například výrobce elektroniky, poskytuje svým obchodním partnerům (prodejcům, distributorům) nástroje, finance a materiály, které mohou využít k propagaci jeho produktů.

Klíčové prvky vendor marketingu:

Finanční podpora:
- Výrobce přispívá prodejci na marketingové kampaně (např. formou tzv. co-marketingových fondů).
- Tyto prostředky se využívají například na reklamu, akce pro zákazníky, školení nebo tvorbu obsahu.
Marketingové materiály:
- Dodavatelé poskytují hotové bannery, letáky, videa, šablony pro sociální sítě, které obchodníci mohou jednoduše použít.
Školení a poradenství:
- Výrobce často školí partnery o výhodách svých produktů a strategii prodeje, aby byli lépe připraveni oslovit zákazníky.
Společné kampaně:
- Dodavatel a prodejce mohou organizovat společné akce – například slevové akce, webináře nebo prezentace.

GPT nám poradilo více aspektů této specifické spolupráce, ale pro potřeby affilu je ten první zároveň nejhlavnější.

V čem mohou affiláci pomoci?

Přesně v situaci, kdy jako inzerent máte k dispozici jak zboží od konkrétního dodavatele, ale i schválený rozpočet na podporu této značky na našem trhu.

Typicky jste tedy v pozici velkoobchodního prodejce, ale i maloobchodního. Takže i ve vašem zájmu je podpora značky a jejích prodejů skrze investovaný rozpočet na marketing od vendora.

A vybudovaná síť affiliate partnerů je přesně to, co váš vendor inzerent/dodavatel může skvěle ohodnotit a použít pro podporu značky.

Typicky z naší zkušenosti se rozpočet na marketing značky může rozdělit do čistě brandových aktivit a výkonnostní složky. Co jsme komunikovali s jednotlivými inzerenty, primárně se snaží tento rozpočet alokovat směrem ke svým affiliate partnerům.

Mají totiž ověřeno, že díky navýšené odměně při připagaci konkrétní značky, se partneři mohou více opřít do propagace – a to jak skrze:

přirozené kanály typu SEO, či sociální profily (kde dnes už je právoplatným propagačním prvkem například slevový kupon),
či skrze placené mark. kanály (PPC, CSS, …).

Vyšší odměna za propagaci konkrétní značky = aneb u nás funkce Kategorie provizí = odměny partnerům dle obsahu značek/kategorií produktů v jejich přivedených objednávkách / konverzích.

U obsahových partnerů má díky zkušenostem našich inzerentů největší hodnotu trvalý obsah = neboli recenze produktů. Což je nejtypičtější propagační prvek, který partner může díky produktové podpoře vytvořit.

A jeho trvalost díky publikovanému testu/recenzi na tematickém webu = to je přesně cíl, který pomůže dlouhodobě v rámci referenčního marketingu, brandu značky, ale i přímo v samotném výkonu.

Recenze jsou skvěle konverzním konceptem propagaci a právem jsou v mixu podstatné části partnerů, se kterými jsme v kontaktu například skrze náš PartnerBoxí katalog.

Závěrem

Máme ověřeno s inzerenty, že výsledné affiliate propagace (recenze, kampaně, soc. posty, …) sdružují v čase a postupně reportují inzerentům jako výstup jejich vendorské spolupráce. A díky tomu, že konkrétní inzerenti jsou u nás i déle jak 10 let, vidíme i na jejich číslech, že v čase rozhodně rostou.

Skrze hloubkové rozhovory a analýzu struktury partnerů to za nás odpovídá právě soustavné práci s blogery, testery a specializovanými recenzními portály.

Které díky své životnosti na trhu, již už vybudovanému brandu, jsou trvalou hodnotou jak pro přímého inzerenta (který vyplácí provize a posílá opakovaně nové produkty na recenze), ale i pro nadřazeného vendora.