Výchozím stavem byl affiliate program, který je spravovaný externím správcem – a to po celou dobu posledních 10 let, kdy je program spuštěný (tedy od prosince 2014). Cílem této případové studie je ukázat na přechodu tohoto partnerského programu, jak může pomoci licence AffilBox NETWORK, která nahrazuje původní PRO licenci.

V této případové studii reflektujeme změny v počtech partnerů, konverzí i PNO ve sledovaném období mezi říjnem 2024 a lednem 2025. Samotný přechod byl realizován 14. října, ale přípravy pro migraci a nové měření začaly už začátkem ledna – máme ověřené typicky 14 denní okno, kdy se všechny procesy a implementace dají stihnout a provést a tak zajistit hladký přechod.

Při migraci na NETWORK licenci přicházela Econea s 824 partnery a průměrným měsíčním přírůstkem partnerů v rozmezí 1-4 (v průměru 2). Stejný trend nárůstu affiláků byl i v předchozím roce (2023).

Ve sledovaném období byla špička e-commerce roku = Vánoce a Black Friday. Takže nemá smysl reportovat samotný posun v rámci jednotlivých objednávek, protože z principu tohoto konkrétního Q4, který je vždy silný, by i tento byl silný v porovnání s jinými měsíci. Ale můžeme zde reflektovat jednu z vrstev měření, kterou Econea.cz díky přechodu na Network licenci získala. A to je Network tracking.

Network tracking je jednou ze součástí komplexního AffilBoxího měření a v rámci kaskádovitého vrstvení (cookies 1 stran, kupony, refferaly, S2S tracking, …) přichází na řadu až jako poslední. Neboli když ani jedna z metod nedokáže objednávku zkontrolovat vůči affiliate příznakům (neboli všechny kontroly uložišť a měřících mechanik selhaly), přichází teprve na řadu Network tracking.

Když tato metoda zachytí konverzi, prošla předtím kompletní kontrolou vrstev výše = je to poslední instance, se kterou dokážeme změřit tzv. clickstream návštěvnost a konverze od partnerů. V situaci například s API měřením je situace ještě jiná, ale ta u e-shopových řešení není tolik běžná (její síla je hlavně u SAAS služeb či lead-genu, kdy má své hlavní opodstatnění – stejně tak ve variantě či sekundování v rámci Server-to-Server trackingu). Zde tedy budeme popisovat jen efekt samotného Network měření = neboli objednávek, které partneři přivedli, ale původními metodami nebyly podchyceny.

Zde je vidět poměr nových objednávek, které partneři právoplatně přivedli a mohli za ně dostat odměnu. Díky lepšímu měření mají partneři i výsledný lepší konverzní poměr samotné přivedené své návštěvnosti.

• Říjen 24 – 7.84 %
• Listopad 24 – 14,06 %
• Prosinec 24 – 12,91 %
• Leden 25 – 8,12 %

Průměrná hladina konverzního poměru v předcházejících měsících oscilovala v rozmezí 4-8 % konverzního poměru. Je typicky definovaná kvalitou přivedené návštěvnosti od partnerů (ta může kolísat dle zdrojů, kterými jsou návštěvníci k nám přivedeni) a samozřejmě i nabídkou a konverzností samotného e-shopu = kolik má naskladněno zboží, jak je cenově zajímavé pro zákazníka, jak pracuje s up-selly v rámci objednávkového formuláře, …

Přechod na licenci NETWORK neměl vliv na schvalovatelnost neboli kvalitu konverzí (z pohledu správce je tato metrika vždy vypsána v rámci administrace v sekci Statistiky – Pokročilé statistiky a sloupec Kvalita konverzí).

Ve sledovaných měsících se držela kvalita přivedených konverzí na srovnatelné výši 95-97 % – tedy na identických hladinách jako v předcházejících měsících. Lednové konverze v průběhu realizace případové studie nebyly ještě doschváleny = kvůli ochranné zákonné lhůtě na vrácení zboží.

Zde tedy efekt nepozorujeme – ale potvrzuje hypotézu, že jsou to validně změřené konverze původem z partnerské propagace.

Hodnota PNO neboli podílu nákladů na objednávku se zvýšila se ve většině měsíců o necelé 1 %:

• Říjen 24 – 0,63 %
• Listopad 24 – 0,77%
• Prosinec 24 – 0,67 %

Hypotézou bylo, že se PNO celého kanálu zvýší o celé 1 %, protože to je poplatek NETWORK licence (za databázi partnerů a nové typy měření/trackingu, neomezené licenci co se týče počtu kampaní, partnerů, limitů API, …). Ten se počítá vždy měsíc zpětně a to jen z obratu, který je v rámci affiliate programu změřen – a je očištěný o stornované objednávky a o DPH a poštovné.

Tedy jen z čisté hodnoty objednávek, kterou partnerský program vygeneruje.

Tato hypotéza se zde nepotvrdila. Důvodem je to, že PNO kanálu každý měsíc proměnlivě ovlivňuje skladba konverzí od partnerů, kteří mají jinou výši odměny, než je základní hladina 12 % – partneři mají 4-6 % pokud používají ve své propagaci kupony, či jsou cashbackem, 12 % hladinu mají plošně jako základní a 14 % recenzní (typicky obsahoví či influencerští) partneři.

A na číslech výše za jednotlivé měsíce se i v rámci Network měření přirozeně změnil poměr právě nízkoprovizních partnerů vůči těm klasickým.